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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-15 11:03  【字号:      】

历数传统美容品牌转型/升级案例,女王(美联)可能是魄力最大的。

这是美业观察的第451期内容;新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注

非常案例从全国连锁的秀域、美丽田园,到区域龙头的杭州静博士、厦门东方美、海南红妆等等,“双美”发展是美容领军企业的大趋势

如果说“双美发展”的关键词是“并行、交叉”,哈尔滨女王的发展关键词则更为决绝——“全面转型医美”,并同时彻底“出城跨省”布局全国连锁

作为经营面积合计近10万平方米,员工2000余人的全国美容业龙头企业之一,那个曾在东北三省很具声誉的生美领军品牌,如今早已成为一家集生活美容、医疗美容、光电皮肤中心、美业教育、大健康产业于一体的综合型集团化企业——美联国际,足迹遍及北京、天津、杭州、上海、广州等10多个城市

尤为值得一提的是,除了其发展成熟的生美机构,从2014年开始,美联国际全力开拓医美领域,仅在2014年一年内就在全国6个城市开设了9家皮肤科门诊、10家整形连锁机构

目前,美联国际在全国已开设20家医美机构,包括皮肤科医疗门诊、医疗美容连锁,及医美细分(自体脂肪)医院;并在香港开设了2家Medical Spa

目前,美联国际旗下有三大医美品牌:美联致美、美联和谐、时科SKOL ,从发展速度到品牌数量,无不体现了其进军医美的决心和“女王”速度

坐标北京,女王美容创始人、 美联国际集团总裁刘佟先生,向《美业观察》一一解析其中历程和产业布局逻辑

文 / 美业观察 江珊 发自北京“女王”发展之路?先来看一组大事记:1992年,女王美容成立1993年,女王教育机构成立2006年,美联国际集团成立2007年,Lea Spa五星级水疗成立2014年,进军医美,美联致美整形医院成立……?东北有句俗语:“好饭不怕晚

”美联国际布局医美的时间不算早,却在2014年一年内在全国6个城市开设了9家皮肤科门诊、10家整形连锁机构,横跨哈尔滨大本营到沈阳、北京、天津、杭州、上海、广州、三亚、海口等10多个城市,速度可谓惊人

?至今,美联国际旗下有包括皮肤科医疗门诊、医疗美容诊所,及品类细分(自体脂肪移植)医院在内的20家医美机构,并在香港中环及海港城开设了2家Medical Spa

?用刘佟的话来概括总结:“如今的美联国际是一家集生活美容、光电皮肤中心、医疗美容、大健康产业于一体的综合型集团化企业

基础是依托女王美容的优质积淀,以东三省为原点,在全国范围内开疆拓土

”女王美容创始人、 美联国际集团总裁刘佟美联的产业布局?目前,美联国际集团从商业模式、顾客资产、品牌质量等方面全面打造多元的美业集团,旗下拥有女王传奇Spa、Lea Spa五星级国际水疗会所、美联致美医学美容、光电皮肤中心、美联和谐S曲线医院、时科SKOL等众多高端品牌

集团的几大板块包括: 生活美容:?生活美容板块涵盖美容、美发、美体、Spa等项目,高端女性会员达10万余人

目前在北京、哈尔滨、沈阳、杭州、三亚、海口等地拥有27家直营店

旗下生美品牌女王美容、Lea Spa?业内耳熟能详的QUEEN’S BEAUTY女王美容国际连锁机构,获得“十佳超级Spa会所”、“十佳超级美容连锁机构”的“双十佳”企业;旗下水疗会所—Lea Spa则是我国首批被批准加入ISPA协会(国际Spa协会)的五星级Spa会所,为会员提供司机看手机撞路人高端Spa服务

皮肤管理: ?SKOL(时科)皮肤管理中心,是以皮肤检测与皮肤功能医学为基准,提供皮肤综合诊疗、药物管理、仪器介入、皮肤健康管理等专业医疗服务的综合皮肤医疗机构

据悉,SKOL以“再生医学”和“精准医学”为核心,运用“光电美肤修复——药妆长效护理——私人美丽定制——精准健康检测——精准健康管理”5大系统提供精准服务

SKOL皮肤管理中心?2016年,SKOL(时科)与美国赛诺秀公司携?,成立我国最大皮秒?素治疗平台

医学美容?美联致美医学美容,在哈尔滨、北京、天津、沈阳、杭州、上海、广州等地共有10家整形连锁机构

美联致美·哈尔滨、上海、天津、沈阳分院?美联和谐,与中国脂肪移植专家冯斌教授合作,是一家专注自体脂肪移植技术领域的医疗美容中心,也将于今年9月27日在北京正式开业

美联和谐即将落户北京 Medical Spa(FMH Medi Spa)?在香港,美联国际在中环、海港城开设了两家Medical Spa(The Face Magic Haven - FMH Medi Spa),9月中旬美业观察团队参访了刚开业的海港城店

?“FMH Medi Spa将作为医学美容生活化的模板,以自身核心的独创性,迅速在香港复制

”?“FMH Medi Spa以无创、微创等非入侵式的美容方式,将现代医美科技与传统Spa融合,更注重顾客在放松中享受医美科技的舒适体验

”据悉,美联旗下的FMH Medi Spa完全是医疗资质,着重将传统医美机构中的服务比重增大

位于香港中环的FMH Medi Spa美联的产业逻辑?美联国际的集团布局逻辑,可从下列关键词中找到答案

用户需求?“基于女王品牌在生活美容多年积淀的商业理解、客户需求洞察、及经营中客户的反馈上,美联国际积极针对需求,创造好的体验和环境,将项目定制化,加大投入,力求更长期的保有客户

”?“美联国际是做直营连锁出身的,25年的发展历程中,对连锁化经营、客户CRM系统化管理等方面有深厚的积累

不管是做生活美容还是医学美容,其中运营的部分是相同的,差异的是在专业的部分上,或者品项的部分

在此层面上,美联会发挥自身优势,尤其在服务顾客的便利性上,在客户新的消费需求和主题上去构建自身体系

” 组合架构?“美联集团在做的是架构消费金字塔,做不同形态的组合,布局产业链

或者说,求美者从年轻时只需要简单的保养,到中期预防衰老,再到抗衰及医美的需求,这种消费金字塔也是美联一直在关注和规划的

”?“既有生活美容的传统Spa,也有通过仪器的科技美容,消费者需要微整的话还有美联致美的整形医院,美联试图搭建一个集生活、光电、微创、整形于一体的形态,包括预防医学和抗衰的部分

”?“借由这几个不同形态的组合,美联集团从而变得非常非常独特

行业内有些只做生活美容,有些只做光电中心,有些只做微整,但是美联是复合在一起,变成在产业链里独树一帜的个体,并且把它复制到一个个城市、一个个社区中去,目前走起来还是非常顺利的,感觉也非常好

” 医美体系? “如何构建医美的专业体系,是美联集团当下的重要任务

将主要力量集中在医疗美容,这是集团的战略调整,更是出于未来竞争力的考量

”刘佟介绍

?“美联国际成立了美途美程教育学院,从人员上来构建专业系统

从传统的生美,到自身品牌医美,再到与优秀的医疗单位及医生合作,成就了美联国际独特的定位和特性

”?“美联国际的医美连锁是医疗资产在有效运营和管理下的运作体系,走平台化发展路线

而在技术特色上,我们注重投资有独特竞争力的医生,有代表性的是与冯斌医生合作的北京美联和谐

这种模式已经取得了良好效果,未来会继续开拓此种类型的合作

“?据悉,未来,美联将发力“独特定位,成熟技术,精准客群”,分层分级打造可复制的医美机构模型

?生活美容方面,女王美容目前以每年1-2家的速度开设,会考虑将原有的条件成熟的女王美容资质完善,转型医美

?医美布局方面,计划积极寻找医生合作,打造特色核心竞争力的整形机构

“未来的医美机构单店模型为1500平米左右,北上广深为主,先做一线城市,向二三线城市下沉,打造竞争力

另一方面会发展标准化的轻医美连锁机构

“?上游规划,美联则有计划创立自己的上游品牌

“品牌的构建需要时间,战略提早布局,现在正是时候

”刘佟说

编辑:Seasan本文作者:相关阅读新一线●杭州|满城尽带医美味儿,“双美模式”是生美机构的集体逆袭战吗?关于生美、医美及“双美”,他俩在西湖边预测未来静博士祝愉勤: 我曾经历过的2009企业成长“渡劫”19年历史的美容品牌“逆市发展”,东方美到底提前布署了什么?竟达99%客户留存,成都汉棠医美:“中西医新双美”单店模型彰显成效更多文章导览,请后台留言:“全部文章” 或 “品牌墙”

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