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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-18 08:50  【字号:      】

这是为什么呢?

网友0zhang9是橡塑行业的,主要从事橡胶密封件的生产与销售,他从自身角度出发谈谈这个事情

成本因素我们生产一个产品,比方说以手机硅胶壳为例,我们有多少工序,需要多少成本呢?1. 模具:模具成本很高,模具品质相差很大,价格相差也很大

2. 电力:无论是塑料还是橡胶,都要加热,这个特耗电,而且冬季夏季也相差巨大

3. 原材料:跟做饭需要米一样,简单好理解,原材料需要钱,而且都是基本不能拖欠

4. 人工:这个要结合当地实际情况,我在浙江,这边的成本就比内陆高一些

5. 质检:客户的要求越高,导致剩下的合格产品越少,也会影响价格

6. 包装运输:这个好理解,包装要求多,运输地点远,自然就成本高

7. 环保:我们这个行业属于国家强制产业结构调整的行业,必须加大环保设施建设投入,这个最后转化为成本

8.设备折旧

报价考虑因素1. 回扣:这个大家都懂

2. 账期:银行贷款有利息,很多微利行业,账期都只能撑得住1-2个月,长了,那工厂方面肯定就要考虑这部分成本了

3. 采购量:采购量越大,工厂方面就越好操作,价格就能给的很低

4. 信誉度与关系:大家都想与关系好的、信誉度好的做生意

5. 最近生意如何:如果比较忙,就可能给不了你好价格

如何拿到好价格1. 你得了解这个行业,了解这个成本是怎么一个构成,要看得出哪些地方价格不合理

2. 要工厂报价的时候,要求一个详细的成本构成表,然后你如果理解这个行业,你就容易看出不合理的地方

3. 放低姿态,跟工厂做朋友,替工厂着想,这样工厂也会替你着想,形成一个良性循环

我们中国的现状就是,所有行业都有人做,但是做的好的,永远只有少数几家,所以不要装逼!4. 如果自己拿到钱了,也不要存银行拿利息,也给工厂一点,账期短了,利润低一点也高兴给你做

5. 数量,采购量太少,那就别指望人家给你好价格

觉得工厂坑你的时候,你也要想想,你有没有坑工厂,如果你做的问心无愧,那就是人家的不对了,换了便是

最后说一句,整体经济都不景气,工贸之间,应该团结一起,共度难关

此外,针对这个问题,网友 我就是地瓜 的看法也值得大家深思:我觉得最主要的还是很多外贸公司盲目铺开产品经营范围,什么都想干,导致自己根本不懂产品,反正我作为工厂对大家肯定都很有礼貌,但是对产品一窍不通的询价的人,你很难想象他能把产品做好

外贸公司业务员想做一个产品,想询价,最好自己先了解一下

另外,很多外贸公司都是多方比价的,这个自然没有错,但是哪家的定位一般前两次就会明确了,你每次都来询价,每次都不买是几个意思?三次以后我还能给你接着报?还动不动就是今天报价必须要出来,能不能多沟通商量,我又不是你下属

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