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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-10 17:44  【字号:      】

初入行者最好选择加盟,可以少走很多弯路。店铺租金是最大费用支出,如何有效降低、分摊房租费用成为其是否赢利的关键。初入行者选择租赁那种位置的店面要经过深思熟虑、认真思考、多听取加盟总部的意见和建议,不能被创业的冲动冲昏头脑。

案例分享文娟的店铺属于整合产品的类型,因此货源较杂——有从代理商那里拿货,有从批发市场进货,什么途径都有

由于是货品都是自己整合,进货有限,因此文娟拿不到厂价的产品,在竞争中有一些吃力的感觉

她认为,相对而言,如果做一个现有较好品牌的加盟店情况会好一些

但是,文娟同时也认为,对于一个初创业者来说,直接选择加盟会有一定的风险

她说:“加盟一个成熟的好品牌自然会有好处,但是像很多领域的加盟一样,这个加盟领域也良莠不齐

一个女性下岗了,她可能会想,我没有做过童装、童鞋等孕婴用品的任何经验,对经营也不怎么懂,既然自己没有经验,那么去加盟不是既划算又很省事吗?这个想法有一定道理,但是不要忘了,即使是好的品牌,你没有经验,用什么去适应它的经营与管理呢?服装、婴儿、用品的经营并不是看起来那么简单

而且无论成功与失败,加盟也都是有代价的——你要交加盟费,也同样要承担风险

而如果是不了解品牌的实际情况,进行盲目投资,那就比较危险了

一般来说,初次从商的人往往选择小本经营,低投入、低风险,一点点在市场中学习成长

我个人更倾向于这种方式

一个下岗女工,本身没有经营经验,但是她也肯定会有一些购物经验和生活经验,她知道一般情况下妈妈与孩子需要什么东西,那么到批发市场上去找这些东西,然后进货回来在自己的小店里来卖就可以了

这是我们最常见到的一种情况

它的优点是比较容易上手,一般进来的货物基本可以卖出去,风险不高,但是缺点就是辛苦,而且挣不了多少钱

” 在文娟看来,能赚更多的钱当然更好,但是娱乐圈十大灵异事件开始赚不到钱也不用着急,这是一个学习的过程,在这个过程中,投资者可以学到很多东西,一旦了解了行业,学会了经营,那么就有了下一步发展的基础

在经营的同时还可以关注各种市场机会,找到适合自己的方式,最终创业成功

文娟介绍说,仅从经营方式来看,现在市场上做孕婴用品有很多种选择

除了上面提到的自己批发零售、加盟或者代理一个品牌,或做一个专卖店之外,还有商家把婴儿用品有做直销的,通过赠送杂志、宣传等方式进行销售

网络销售也可以考虑,现在一些经营孕婴产品的网店也很火

经营方式虽然不少,但是文娟提醒说:“无论做什么,一定要熟悉市场,尤其是当地市场,也一定要适合自己的实际情况来考虑问题

” 根据文娟的经验,开一家稍有规模的孕婴用品店,投资不算小

像北京或者类似的大城市,房租几乎能占到投资的一半

在中小城市,这方面要好很多,有四五万元钱的货物,加上流动资金,预付的房租,一个有模有样的店大约不超过十万元

在此,文娟特别提醒一点,那就是一定要尽可能在事先预算时保证充足的流动资金,否则实际做起来会很困难

再有一条,那就是期望值不要太高,毕竟市场目前就是这个情况

一般来说,做活一个孕婴用品店,“养门面”需要半年左右的时间

也就是说,差不多养半年店以后才有赚钱的可能——这种困难是现实的,所以如果下定决心做店的话,对此要有足够的心理准备

点评从其开店情况看,可靠的进货渠道是其软肋,需要加强

初入行者最好选择加盟,可以少走很多弯路

店铺租金是最大费用支出,如何有效降低、分摊房租费用成为其是否赢利的关键

初入行者选择租赁那种位置的店面要经过深思熟虑、认真思考、多听取加盟总部的意见和建议,不能被创业的冲动冲昏头脑

20年前开店是这样的:找一个店面,进一些货,摆上去后就等着客户上门

不用做市场调查,不用搞什么促销,不用做广告,不用有什么专业知识,生意一样很好

那时候生意好是因为那时开店的人少,每个行业几乎没什么竞争、费用少、客户忠诚度高、产品少

只要把货进来守株待兔就可以,这也是我们说得开店初级版

但是过了20年,现在市场已经发生了翻天覆地的变化

现在每个行业竞争都异常激烈,费用也是越来越高,客户越来越挑剔、产品越来越全,对店主要求越来越高、利润越来越薄

但奇怪的是,现在我们一样可以看到很多20年前的开店的样子:找一个店面,进一些货、摆上去后就等着客户上门,不做市场调查,不做广告、不接受专业培训,一样是用初级版的方式在经营,然后经常听到说:“生意真不好做!”假如这样生意都很好做!那市场真是奇了怪了

可以肯定的说,除了极特殊的个例以外,现在还用初级版方式经营的店面大部分都将淘汰出局

随着竞争的激烈和市场的规范,那些靠偶然因素成功的店面走向失败就成了必然

现在能长时间生存的店面一定是升级版的

升级版的店面必须具备以下的条件:1、开业前对婴儿用品行业有充分了解

包括竞争对手、价格、利润、进货渠道、整个行业状况 2、店面的选择

很多想开店者都是决定开店后不管店面适合不适合,能找到—个差不多的就先开起来再说,以后生意不好那是以后的事

升级版的店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析,店面不理想,宁可不开业

古人都知道开店要天时地利人和,现代商人开店却不顾地点好坏,那就太荒唐了

3、进货渠道筛选

供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况

4、老板、店员、店长经过专业培训

对于婴儿用品业来说,这是至关重要的,因为婴儿用品是一个匀导消费特别明显的行业,营业员的专业知识直接决定了客户的去留,店长的管理水平决定了店面的成长空间和团队作战能力;而老板的专业水平决定了市场定位是否准确、进的货是否畅销、供货是否及时等

5、每天有记录

不管是客户问题、产品问题还是缺货问题,每天都会有一个记录

6、有序的促销

促销不是找几款产品搞个降价,也不是赠送点商品了事,婴儿用品店促销是一个系统问题,必须有一个整体的作战计划才能产生效果,包括一个月促销几次、用什么方式、主题是什么等等

7、专业

专业的内容包括:营业员对产品知识、育婴知识、营销知识专业,店面装修规范、价格规范、退换货制度有详细说明、有会员卡、有售后服务、有工作服、有购物小票、有收银机、有财务管理、有进销存软件等等

一句话就是:升级版的店面店里一切都会有据可寻! 8、升级版的店面和初级版的店面最大的差别在于

初级版店里靠感觉经营,升级版店面靠数据做决策;升级版店面靠某一个优势在竞争(比如价格比别人低);升级版店面靠整体优势在作战;初级版店面墨守成规,升级版店面与时俱进;初级版现在是头驴,—年后还是一头驴;升级版店面就算现在是丑小鸭,假以时日就能变成白天鹅!Last......生意不好的婴儿用品店主不妨问一下自己市场变了千百次,你开店的方式有没有变? asian tube8 asian tube8




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